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卫星接收SMT加工行业要重视将效果放向市场变成产业化

文章来源:    时间:2016-9-30 14:10:22

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卫星接收SMT加工

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    和一个啤酒公司的营销人员在上海会见了他,他让我“享受”一个新产品,说,他们想扩大上海的高端葡萄酒市场在08年内将准备使用这种产品。本产品是高质量的酿造用水、绿色生态”之间差异的主要要求,570ml /瓶,在上海8度麦汁浓度主要是大型餐饮渠道。他问我:如果从一个消费者的角度来看,在上海的高端酒店这个产品,我想接受什么价格?我被迫直接回答这个问题,“假设”设置了8至12元/瓶,根据酒店的等级将不同的不同。原来,他的业务团队(包括司司长)建议设置在10至12元/瓶,但他的一个顾问说,规划可以设置在15元/瓶,现在是开放的。没有价格,客户不好,但没有办法扩散到商店,更着急,想听我说。这是我们的共同愿望,卖一个好价钱。从企业的角度来看,可以提高品牌形象,企业利润会更好。销售团队,如果它可以在高价格出售,因为他们的高利润的运作将更大,高档形象,建立了产品线或延伸,如果品牌真的有“拉动”,市场将做得更好。但是,我们可以做什么,使它定在15元/瓶?一、品牌:我们是新进入的低意识。区域啤酒品牌仍然非常强大,即使雪,青岛,燕京只有在一些地区表现出强劲,到地方可能无法击败“烹饪”品牌。我在江苏做常熟啤酒市场咨询,强大的啤酒品牌,每个城市都不一样,太湖的三得利强,强的水镇,一个镇可能是最富有的。一个上海商人告诉我,说红石梁可能在嘉兴是强大的,但来到上海(虽然只相距80公里)他不值得一毛。所以,作为一个新的进入品牌,没有强大的品牌推广预算,必须考虑到困难的开始。二、渠道:我们的产品在上海市,没有一个经销商,要做上海市场从一开始就找到客户。那么,我们得到了什么样的产品来打动客户,以促进他们的合作意愿?品牌疲软,价格高,市场投资预算不高,销售团队也不多,只有通过产品概念的一些差异(绝对或本质的差异)才能有说服力?三,产品:应该说,酿造水和绿色生态品牌的质量的差异,可以看到,非常具体,这呼吁和高档啤酒的消费需求是一致的,可以肯定。但只是这样一个好的产品的想法呢?不要说价值的差异在“沟通”是有效的,即使是品牌,其溢价流动性是有限的,同样的包装,可口可乐比百事可乐昂贵的2左右持平,很难把你的头发5移动。你的品牌与什么比百威更高?除了目前的产品和企业本身的情况,从竞争和市场运作的法律,设置15元/瓶也没有在常识。一种模式是很难打破目前的市场,在上海市场的主要品牌和销售价格如下:主要是上海高端啤酒产品经销商销好终端零售价格百威五八收购价44.5元/盒68.5元/盒10描述:终端零售价格指主流套餐价格,根据三得利饮料五八本身在不同等级的相同产品的瓶子的价格将在42元/盒66元/盒10青岛纯600ml 43元/盒66元/盒10喜力啤酒500ml 45元/盒68元/盒15上海目前市场上走高的啤酒餐饮主要有百威、青岛纯生、虎、喜力、(三得利)世界杯。这些产品除了喜力卖15元/瓶外,其余10元/瓶,喜力的销量都不多,所以在市场主流产品上卖了10元/瓶。这种模式已经存在,一旦形成格局,就很难改变,一个新的进入小品牌是难以撼动。如果你必须在零售15元/瓶,你会发现我们的业务人员对经销商,终端和消费者,这是很难说服工作的工作!并设置在零售价格为15元/瓶,我们该如何操作呢?因为我们大多数仍然通过经销商经营大餐厅,所以如果我们给经销商的价格在“模式”,即42至45元/箱,终端可以购买15元/瓶肯定没有保证。事实上,经销商要么降低价格去,或挂在出售,以获取利润,这将使市场陷入混乱。如果我们的企业

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